今年以来，枝江市供销社以“提升品牌、建立溯源、创新营销”为突破口，以“行业引领、电商直播、包装整合、金融助力、项目合作”为发力点，积极打造农产品“品牌+电商”发展新模式，取得良好成效。1-6月，全市供销系统电商销售额达3.13亿元，位列全省县（市、区）第七名；“枝滋有味”“枝江玛瑙米”等品牌知名度持续上升；农产品“品牌+电商”相关做法先后被中央电视台、人民日报、农民日报、湖北日报等媒体宣传报道。
一、“三化”驱动，打造农产品品牌发展新局面
（一）深化品牌内涵，推动形象“精致化”。立足全省首个县（市）域农产品公共品牌的先发优势，致力打造县（市）域农产品公共品牌建设标杆。开展“‘枝滋有味’品牌形象广告语和‘枝江玛瑙米’分级创意营销方案公开征集”“‘最枝味’摄影及短视频大赛”等活动，深度挖掘“枝滋有味”品牌核心内涵；委托专业机构，对“枝滋有味”品牌定位、品牌理念、传播策略等进行全面梳理、策划，推动品牌形象更加精致、丰富。
（二）强化溯源防伪，实现品质“可视化”。搭建“农合联+真农网”溯源防伪服务平台，构建“全流程+关键环节+防伪识别”的分类溯源防伪体系。截至7月底，溯源防伪体系已纳入重点主体25家，预计年底可达60家；政府端后台溯源防伪集成系统9月底前可上线运行，基本实现稻米、脐橙等重点农产品“种-收-储-加”等全过程追溯、查询“可视化”，产品质量和食品安全防控水平进一步提升。
（三）优化供销渠道，实现营销“多元化”。在巩固天猫、京东、拼多多等B2C渠道的同时，积极拓展农产品B2B渠道。与银鹏米业、天润粮油等广东采购商保持密切联系，打造“粤枝”农产品稳定供应链；与中海油集团后勤公司对接，短短一个月已销售“枝江玛瑙米”“洲上客”系列等农产品6000余单；组织“枝江玛瑙米”等品牌参加湖北省第二届地理标志大会暨品牌培育创新大赛，通过“品牌宣讲+云企对接”的方式，有效扩大品牌影响力和产品销售额。
二、“五点”发力，助推农产品电商发展新突破
（一）疏通堵点，发挥行业协会新作用。牵头成立市农产品电商协会，吸纳一批有实力、有特色的农产品电商主体，划分为合、抱团发展，有效促进行业自律、公平竞争和资源整合。在“百里洲砂梨”等当季农产品上市高峰，协会主动作为，整合电商资源，发动桔缘电商、飞虹柑桔等成员协助销售砂梨4000余单20余万元，有效疏通了农产品外销渠道。
（二）打造亮点，开启直播带货新模式。筹划开展“2020枝江土特产大会”“湖北重启·抖来助力”“粤过千里·吃援鄂货”“市长带你品枝江——枝江公益助农在行动”等10余场专题网络直播活动，邀请市领导和行业大咖“强强联合”，为农产品出村进城“站台打气”，累计在线销售大米、脐橙、麻油等农产品近4万单260余万元，达成意向性采购订单900多万元。
（三）突出重点，整合农产品电商包装。聚焦重点产业、重点产品，出台奖补方案，整合“枝滋有味”及旗下农产品电商包装，形成风格相近、有机统一的电商包装系列。累计为农产品电商主体免费设计“枝滋有味”产品电商通用包装两款、“枝江脐橙”“董市甜瓜”电商包装各1款，发放“枝滋有味”标识贴9万枚；设计“枝滋有味”重点农产品OEM包装10款、“枝滋有味”伴手礼系列外包装3款。
（四）攻破难点，注入金融发展新活力。出台《枝江市农村电商主体金融服务实施方案》，对农产品电商主体加大涉农担保支持，加强涉农信贷供给。联合行业主管部门，建立肉牛、柑橘等特色产业发展基金，建立风险分担机制，简化涉农担保手续，为电商主体“赋能减负”。截至7月底，天雨公司已为桔缘电商、金盘山果蔬、丰联佳沃等电商主体提供涉农担保1010万元。
（五）抢抓试点，开创项目合作新模式。抢抓“国家电子商务进农村综合示范项目”及数字乡村建设机遇，积极参与电商产业园冷链物流仓储中心等项目建设。与湖北三峡银岭冷链物流有限公司对接合作，拟通过“共同出资、委托运营、互利共赢”方式，建设6000平方米的电商冷链物流仓储中心。项目建成后，年储运流转农产品近50万吨，年物流产值可达5000万元。
来源：枝江市供销社